Советы для бизнеса

img36Советы для бизнеса и
руководство к действию.

Если вы читаете эти строки, значит, вы серьезно заинтересованы заработком с компанией Colway, и продуктом «Натуральный коллаген».

Мы решили поделиться практическими и полезными советами относительно того, с чего лучше начинать и как строить свой успешный бизнес.

Почему выбрав бизнес в сетевом маркетинге, вы приняли правильное решение?

Сетевой маркетинг имеет целый ряд преимуществ, которых вы не найдете ни на каких других работах и даже в «традиционном» бизнесе.
Здесь Вы — хозяин своего успеха и себя самого в полной мере! Здесь нет ни начальников, ни подчиненных. Есть только Вы, один на один со своим Успехом. Никто не ограничивает вас в сумме заработка, ваш успех находится только в ваших руках, и именно вы управляете им и контролируете его.

На наш взгляд одно только это является безусловным преимуществом перед любой другой работой или деятельностью!

А так же сетевой бизнес — это:

  • Минимальный капитал для начала бизнеса;
  • Никакого риска потери средств;
  • Свобода. Вы сами распоряжаетесь своим временем, сами выбираете с кем и когда работать, вы независимы, и несете отчет только перед собой;
  • Это бизнес для всех, сетевой маркетинг уникален тем, что позволяет работать всей семьей. Это бизнес, для которого не требуется особое образование, вы всему научитесь легко и в процессе работы;
  • Возможность много путешествовать;
  • Общение;
  • Дополнительный доход, помимо основной работы;
  • Личностный рост…и многое другое.

Каждый человек найдет для себя множество преимуществ в этом бизнесе. Суть сетевого бизнеса проста. Люди, являющиеся дистрибьюторами компании, реализуют товар через сеть подобных себе дистрибьюторов, которых им удалось заинтересовать и пригласить в свой бизнес. Те, в свою очередь, занимаются поиском своих клиентов и, таким образом, сеть развивается и растет.

Как только вы приняли решение начать свой бизнес и подписали договор с компанией, у вас может возникнуть естественный вопрос: «С чего начать?».

Мы поделимся практическими советами о том, с чего начать свой бизнес в Colway:

Первое и самое главное. Вы обязательно должны попробовать коллаген сами, чтобы убедиться в его качестве и эффективности. Не стоит предполагать, что вы сможете предложить или заинтересовать кого-то товаром, в котором сами не увидели ценности, испытываете неуверенность в его свойствах, либо он вам просто не понравился (что исключено!).
Поэтому первостепенно необходимо приобрести что-то из продукции (лучше всего если это будет сам коллаген «Платинум», «Сильвер», «Графит»), чтобы попробовать и получить эффект. Получив результат от продукта, можно считать, что пятьдесят процентов успеха в бизнесе у вас уже есть!
Когда вы сами уверенны в эффективности чего-либо, то с уверенностью сможете помочь другому человеку увидеть те преимущества, которые он получит, воспользовавшись данным продуктом. Только тогда вы будете легко и уверенно приглашать людей в свой бизнес и предлагать качественный продукт, действительно необходимый всем!
Можно сказать, что именно с этого и начинается ваш бизнес! Ваша уверенность в самой компании и продукте — это основа всего! Эту уверенность почувствуют люди и с удовольствием захотят присоединиться к здоровью и успеху. Не существует человека, кто готов от этого отказаться! Люди могут отказываться от чего-то лишь по нескольким причинам, они не увидели в этом для себя ценности, чего-то боятся, они не увидели и не нашли в этом деле для себя никаких преимуществ и перспектив.
Поэтому ваша основная задача на первоначальном этапе состоит в том, чтобы быть максимально уверенным в качестве товара, в самой компании, и в тех перспективах, которые вы можете получить, занимаясь бизнесом вместе с ней. Именно об этом вам и необходимо будет говорить людям!

Второе — это сбор информации и обучение. Если вы приняли решение создавать бизнес с компанией, значит, вы должны максимально собрать о ней всю информацию. Вы также должны досконально изучить всю продукцию (ее не так много). Должны знать название продуктов. Как, от чего и для чего применяется продукт, ознакомиться с составом и теми эффектами, которых вы достигнете, применяя данный продукт. Все это вам будет необходимо в работе.

У вас должно быть продуманно все, и с самого начала! Только тогда это станет надежной и твердой почвой для успешного бизнеса!

Вы так же должны со всей ответственностью подойти к изучению маркетинг-плана компании. Вам необходимо в нем очень хорошо разбираться. Люди любят профессионалов своего дела, им совершенно не интересно иметь дело с человеком, который «плавает» в своих ответах, не уверен, чего-то не знает до конца, и толком не понимает, что он все-таки предлагает, и о чем говорит. Такой сценарий работы не интересен ни кому. Поэтому начиная какое-либо дело, единственный ориентир, который должен быть у вас — это осознанное желание стать мастером (профессионалом) своего дела. Только так вы добьетесь успеха!

Для максимального сбора информации для вас желательно посетить семинары и тренинги, проводимые в компании. Если у вас по каким-то причинам нет такой возможности, вы должны максимально использовать те обучающие материалы, которые предоставляет компания и наш сайт.

Третье. После того, как вы досконально все изучили и почувствовали уверенность в себе и своих силах, наступило самое время действовать и получать результаты. Третий этап — это этап вашего творчества! Самой распространенной ошибкой многих людей является желание пересказывать прочитанную где-то или у кого-то информацию. Запомните: чужая информация на вас работать не будет, если даже вы хотите позаимствовать какое-либо предложение — оно должно стать вашим (вашим мировоззрением и вашей внутренней сутью), только после этого другие люди начнут воспринимать ту информацию, которую вы хотите до них донести, но не раньше!

Этап вашего творчества заключается в том, что используя свою фантазию и воображение вам обязательно необходимо привнести что-то свое в этот бизнес! Заученный на память шаблон никого не устраивает и ваши потенциальные клиенты сразу же дадут вам это понять. Успех приходит только к тем личностям, которые с первого дня понимают, что вся информация, которую они слышали или читали, должна стать частью их самих. Именно поэтому вы должны заняться тем, что на основе полученных материалов и знаний, составить свою личную презентацию продукта и компании!!! Да, вы не ослышались, обязательно личную! Мы не раз проверили это на практике, люди, которые давали информацию не до конца уверенно, либо ту, которую где-то слышали или читали, не имели успеха вообще! Людям не интересно где-то или что-то, им интересна та перспектива (выгода), которую они могут получить, от занятия данным бизнесом (применения продукта), и ваша основная задача состоит в том, чтобы максимально четко, обоснованно и уверенно (но только ненавязчиво), указать им эту перспективу и со всех сторон описать ее преимущества.
Третий этап, это этап вашей личной подготовки, пока вы его не сделаете, даже не пытайтесь ничего начинать!!!

Полноценным завершением этого этапа будет постановка целей, которых вы собираетесь достичь, строя свой бизнес. Цели очень важны, так как если вы не понимаете ради чего вы работаете, то можно и не работать.

Постановка целей должным образом:

  • Вы должны принять четкое решение о том, что непременно добьетесь успеха!

Не просто поработаете ради «может попробовать» или «а вдруг получится». Ваша задача состоит в том, чтобы сразу, с первого дня ориентировать себя на успех! Если вы хотите много зарабатывать, значит только на это и ориентируйтесь и исключите из своих мыслей любые другие сценарии развития событий! Только тогда вы преуспеете!

  • Поверьте, в то, что вы добьетесь успеха!

Вам может казаться, что первое и второе — это одно и то же. На самом деле — это не совсем так. Просто хотеть и принимать свой успех — это большая разница. Многим хочется, но не все по-настоящему готовы принимать и считать себя успешными с самого начала! Не когда-нибудь «потом», а с самого начала, только это станет стабильным фундаментом успеха и поможет преодолеть все возникшие трудности!

  • Запишите ваши цели на бумаге.

Обязательно сделайте это и каждый день в голове держите свои перспективы, планы и цели. Записывая их на бумагу, вы тем самым утверждаетесь в них, лучше их чувствуете и принимаете. Все это в комплексе помогает вам двигаться на пути к заветной мечте «финансовая независимость».

  • Четко осознайте ту выгоду, которую приносит вам сетевой бизнес и компания, в которой вы работаете. Определите те преимущества, которые вы получите, когда добьетесь в ней успеха!

Только когда вы поймете, сами оцените и осознаете свои преимущества, только тогда вы сможете заинтересовать в них других людей.

Попробуйте проанализировать все возможные препятствия, которые встретятся на вашем пути, и которые вам придется преодолеть.
Рассмотрев заранее возможные проблемы, вы психологически будете готовы к ним, а потому вам будет легче их преодолевать, либо они вообще обойдут вас стороной.

  • Определите те навыки и знания, которыми вам необходимо обладать, чтобы добиться поставленных целей.

Это важно, так как во всем вы должны чувствовать себя абсолютно уверенно.

  • Дайте себе слово, что вы НИКОГДА не отступите от принятого решения и будете следовать к намеченным целям, несмотря на все возможные трудности, когда-либо возникшие на вашем пути!

Пусть это будут не просто слова, а искренний порыв вашей Души и всего вашего существа, только тогда вы добьетесь успеха! Помните об этом ежедневно, и, вставая с утра, будьте преисполнены решимости, уверенности и настроя двигаться к намеченным целям!

Это и есть самые основные моменты, которые вы должны продумать и учесть прежде, чем перейти непосредственно к практике самого бизнеса.


Четвертое
— это непосредственно беседа с человеком. Об уверенности, знаниях и творческом подходе к делу вы уже знаете, настала пора донести информацию людям.
Прежде всего, к встречи необходимо подготовиться заранее и с творчеством преподнести ту информацию, которой вы владеете, другими словами интересно и увлекательно. Не зачитывайте монотонные, скучные речи, не пытайтесь навязывать, ведите себя естественно и уверенно. Вы должны как можно более полноценно продумать свои встречи еще до того, как они состоятся, тогда вам постоянно будет сопутствовать успех!

Вы должны заранее подготовить презентацию, успех вашей беседы заключается в изначальной уверенности в себе, и в отношении к ситуации в целом.
Под отношением к ситуации стоит понимать ту позицию, с которой вы идете говорить о продукте или компании. Не стоит показывать человеку, что вы имеете к нему определенный интерес, который в худшем случае может переходить в навязчивость. Более того, не стоит идти на встречу с целью кому-либо что-нибудь продать, это не принесет успеха.
Люди не любят, когда им что-то навязывают или «втирают», если вы хотите достичь успеха, то идти нужно не с целью привлечения конкретного человека в свой бизнес, и не с целью продать ему продукт, человек сразу почувствует ваш интерес и посчитает его навязчивым. Идите с внутренним настроем, что вы успешны во всем, успешны в том бизнесе, которым занимаетесь (даже не смотря на то, что вы начали его совсем недавно), чувствуйте те огромные перспективы, которых вы достегаете занимаясь этим бизнесом, ощущайте какого прекрасного эффекта вы достигли, пользуясь коллагеном.
Не стоит никого никуда «заманивать», будьте собой, радуйтесь тому успеху и благу, которое открылось для вас в жизни через эту компанию и несите человеку такую же перспективу здоровья, счастья и благополучия, которая есть у вас уже!
Вам может казаться это абсурдом, ведь вы еще ничего не сделали, но на самом деле это не так! Вы уже сделали самое главное, вы чувствуете свой успех , ведь именно это вы хотите нести другому человеку! А если его нет у вас, тогда что вы несете?
Не стоит думать, что с позиции корыстного интереса по отношению к человеку, вы сможете на этом заработать!

Вы должны понимать, что проводя беседу с человеком, на самом деле он уже принял решение относительно вашего предложения, скорее всего еще в тот момент, когда вы произнесли первое слово. Пусть вас это не удивляет. Если он проявляет искреннюю заинтересованность, значит это действительно так, а если настороженность, значит, у него уже есть на этот счет свое негативное мнение, которое лишает его возможности всерьез заинтересоваться вашим предложением.

Человек всегда реагирует на, казалось бы, новую информацию на основе своего прошлого опыта, либо тех представлений и информации, которую он получил в прошлом. Обычно он составляет свое мнение о чем-то на основе тех мнений или мыслей, которые кто-то, когда-то сказал и оценивает ситуации на основе того: что, с кем, и когда произошло. Но самое худшее, если у него уже имелся негативный опыт работы с сетевой компанией, тогда он изначально будет искренне убежден, что другого сценария не существует вовсе. Тогда это довольно сложный случай, изменить мнение такого человека будет нелегко, но это не значит невозможно.

Основная задача в беседе не просто загрузить человека огромным объемом всевозможной информации о компании или продукте. Истинная задача состоит в том, чтобы простым, доступным языком, четко и понятно показать человеку ту выгоду, которую он сможет получить, используя данную продукцию или занимаясь сетевым бизнесом в данной компании. Чем более четко и обоснованно вы об этом говорите, тем больший интерес вызывают у человека ваши слова.
Только после того, как он увидит для себя в предложенной вами возможности легкость, простату и свою выгоду, ему станет очень интересно и скорее всего в его душе зародится тот самый энтузиазм добиться успеха, который однажды чувствовали вы сами, будучи заинтересованным предложением и продуктом компании.
Как только это произошло внутри человека, остальное он сделает сам и подпишет контракт с компанией, а вы получите нового дистрибьютора своей структуры.

Это просто замечательно, когда все идет по вашему сценарию, гладко и «по маслу», но ваша основная задача состоит в том, чтобы уметь владеть собой, знать как реагировать и что делать, как раз тогда, когда все идет ни так, как вы планировали! Именно это качество сделает вас профессионалом своего дела! Проблема каждого человека, который занимается каким-либо делом, в данном случае не только сетевым бизнесом, заключается в том, что именно в момент сложностей и трудностей он не знает, что ему делать. Если вы не будете должным образом подготовлены к этому, то проиграете, еще не начав!
Для этого вам необходимо быть подготовленным и знать, как ответить и реагировать на возможные возражения со стороны человека.

«Это дорого», «Это не для меня», «Где мне брать людей», «Это пирамида» и т.д., подобные возражения часто встречаются в практике любого дистрибьютора.
Человек не покупает продукт или услугу, он покупает ту пользу, которую из них можно извлечь для удовлетворения потребностей и решений своих проблем.
По своей сути возражение — это только запрос, потребность в получении дополнительной информации о продукте или услуге, а также о том, каким образом это поможет клиенту решить проблемы или удовлетворить значимые потребности.
Когда вы смотрите на возражения как на запрос, возникает масса благоприятных возможностей изменить восприятие покупателя.

Каждый человек всегда будет позиционировать себя знающим, компетентным и разбирающимся в жизненных вопросах, поэтому вы со своей стороны, ни в коем случае не должны давать ему повод думать иначе. Основная задача в деле дистрибьютора — это уметь чувствовать, ощущать людей! Это особое психологическое состояние, научившись которому вы сможете взаимодействовать и находить взаимные интересы с любым человеком.

Есть некоторые моменты, которых не нужно делать:

Никогда не спорить! Думаю, даже не нужно объяснять почему. Спор не выгоден никому. Это неблагодарное и бесполезное дело. Естественно пользы от него не будет ни вам, ни вашему клиенту. Что происходит на самом деле, когда человек ввязывается в спор? Ничего особенного, он просто стремится доказать, что гораздо умнее собеседника, а тот просто не дорос до понимания своего счастья и того, что теряет, не сотрудничая с компанией или не приобретая товар. Такой подход обречен на провал, потому что он неверен в корне!
Есть другая категория людей, которые считают, что должны спорить ради благих намерений, руководствуясь при этом якобы интересами клиента, и стараясь сделать как лучше, всеми возможными способами пытаются навязать свою точку зрения клиенту, чтобы переубедить его. Этот сценарий и подобное отношение к сетевому бизнесу никогда не принесут результатов!
Однозначно только одно: спор заставляет клиента занять очень жесткую позицию и сводит возможность заключения соглашения к нулю.
Выбирайте позицию делового обсуждения вопросов. Вы сами должны чувствовать, когда деловое общение переходит в раздел бессмысленных споров, уговоров и рассуждений ни о чем. Ваша задача помочь человеку ответить на собственные возражения, а не спорить с ним. Дайте возможность ему озвучить все свои сомнения, только тогда вы сможете занять правильную, безошибочную позицию, которая поможет человеку увидеть свою перспективу и выгоду.

Не оправдывайтесь.
Если вы не уверены в себе, в своих силах и возможностях, тогда какую информацию вы предлагаете своему собеседнику?
Информацию своей неуверенности.
Если у вас нет веры в компанию, продукт, нет гордости за свое дело, тогда что вы предлагаете человеку?
Снова, свою неуверенность.
Поэтому не стоит сердиться на клиентов, если они не принимают то, во что вы сами до конца не верите, лучше начните с себя, тогда вам не придется искать для своих неудач удобные, но совершенно бесполезные объяснения.

Не стоит давать необдуманные призывы к логике и здравому смыслу.

Наиболее типичная ошибка на этапе формирования у клиента достаточной мотивации для принятия решения — это призыв к логике и здравому смыслу:
«Да вы просто не знаете, от чего отказываетесь…»
«Ты просто не понимаешь своего счастья…»
«Вы просто не видите, какую пользу это сможет вам принести…»
«Сами понимаете, здоровье стоит дорого…»
«Здоровье — это основное, неужели вам безразлично…»
«Давайте здраво рассудим всегда можно найти время…»
«Здравый смысл нам подсказывает…»
«Мое предложение явно выгодно для нас обоих…»
и далее в том же духе.

Предполагать, что подобные факты создают достаточную мотивацию для собеседника — ошибка. Скорее наоборот они настраивают его негативно по отношению к тому, что вы предлагаете.
Такие фразы никогда не стоит использовать.
Если вы точно хотите знать, как предложить свою идею или продукт человеку, самое лучшее, если вы поставите себя на его место. Как бы вы предложили этот продукт себе, чтобы у вас возник интерес пользоваться им? Подумайте над ответом…
Как бы вы хотели, чтобы общались с вами, что говорили, и почему? На все эти вопросы вы должны найти ответы внутри себя и пользоваться ими в общении с людьми.
Например, вы сколько угодно можете говорить клиенту о том, что компания надежна, что это честный и легальный бизнес, и он не имеет ничего общего с пирамидой. Но пока клиент сам не почувствует это, все ваши доводы разобьются о стену того, что его волнует.
Не только самые искренние и честные намерения, но даже гарантии Швейцарского банка не смогут убедить человека, пока он не дойдет до этого сам, пока в нем живет, например, страх быть обманутым.

Поэтому профессионал никогда не станет уговаривать клиента, взывая к его логике и здравому смыслу. С помощью наводящих вопросов и внимательного слушанья, он поможет клиенту самому дать ответ на собственные возражения.

Итак, возражения в действительности есть знак готовности совершить покупку или заключить сделку. Возражения показывают, что клиент заинтересован в продукте, либо услуге, но не готов идти дальше.
Таким образом, первый шаг к обработке возражений заключается в изменении вашей реакции на них.

Основной и самый главный момент успешной беседы заключается в том, что вы должны ощущать человека, с которым говорите! Тогда у вас никогда не возникнет вопросов, «что» и «когда» сказать, потому что вы чувствуете, знаете. При этом можно сказать, что у вас появляются глубокие знания психологии.
У вас не должно быть никаких скрытых намерений, корыстных целей, вы не должны лгать, не должны никого осуждать (даже в мыслях). Всем своим существом вы должны быть настроены только на то, чтобы дать людям то благо, которым владеете сами, внутри себя! Если вам кажется, что вы еще ни чем не владеете, то разговор лучше ни с кем не вести, человек будет чувствовать это, даже если вы еще не произнесли ни слова.

Ваша задача со всем уважением относится к точке зрения и мнению другого человека, поддержите клиента, даже если он вас критикует. Выразите согласие с его мнением, а затем спокойно, уверенно и ненавязчиво объясните свою точку зрения. Это вызовет доверие к вам и тому, о чем вы говорите.

Только по началу возражения клиента могут казаться вам непреодолимыми преградами, которые мешают продвижению вперед, но через некоторое время вы начнете относиться к возражениям, как к новым возможностям. И именно в тот момент вы преодолеете все преграды и добьетесь успеха!

Вскоре вы начнете замечать, что у всех людей по большому счету одинаковые возражения…

Несколько примеров стандартных возражений в сетевом бизнесе:

Возражение клиента:
Негативное отношение к словосочетанию «сетевой маркетинг». Вы рассказываете человеку о бизнесе или продукте и вдруг он спрашивает: «Это сетевой маркетинг?». В этот момент явно ощущается, что он не доволен и думает, что его хотят куда-то заманить или завлечь.

Скрытый вопрос и наиболее вероятная причина возражения клиента:
А не обманут ли меня? Страх быть обманутым, выглядеть несерьезным и смешным. Незнание, непонимание глубины, масштабов и особенностей бизнеса. Предшествующий негативный опыт работы в сетевом бизнесе, либо негативная информация от друзей, знакомых или СМИ.

Неэффективный и неправильный ответ дистрибьютора:
Уклонение от ответа или игнорирование этого момента вовсе. Или защитная реакция: «А что вы имеете против сетевого маркетинга?» «А что в этом плохого» и т.п.

Правильная реакция дистрибьютора:
Да, это сетевой маркетинг. Ответ уверенный и четкий. «Скажите, у вас был ранее опыт работы в сетевом маркетинге?» «Да, это сетевой маркетинг…скажите почему вы об этом меня спросили?»

Возражение клиента:
Это пирамида.

Скрытый вопрос и наиболее вероятная причина возражения клиента:
Страх быть обманутым, отсутствие доверия и контакта. Не выявлены потребности клиента. Неправильно подана информация. Незнание и непонимание глубины, масштабов бизнеса.

Неэффективный и неправильный ответ дистрибьютора:
Пирамида — это самая устойчивая фигура. Государство, армия, церковь, семья и т.д., устроены по принципу пирамиды. Нет, это не пирамида, это честный, легальный бизнес (начать приводить всевозможные примеры и доказательство этого).

Правильная реакция дистрибьютора:
Помогите мне понять, почему вы думаете, что это пирамида? Очень хорошо, что вы затронули этот вопрос, давайте его обсудим более подробно… Помогите мне понять, что вы считаете пирамидой?

Возражение клиента:
Где мне брать людей? У меня маленький круг знакомых.

Скрытый вопрос и наиболее вероятная причина возражения клиента:
Страх неудачи. Неуверенность в себе, но в то же время желание увидеть возможность заработка. Незнание и непонимание особенностей сетевого бизнеса, работы дистрибьютора. Неправильно поданная информация.

Неэффективный и неправильный ответ дистрибьютора:
Начать рассказывать, где брать людей. Попытаться убедить, что у каждого человека по жизни очень много знакомых.

Правильная реакция дистрибьютора:
Вы задаете профессиональные вопросы. Вы хотите узнать, как обрести новых знакомых и вместе с ними зарабатывать деньги? Скажите, почему вы об этом спросили? Скажите, вы хотите, чтобы круг ваших знакомых был больше?

Возражение клиента:
Это дорого.

Скрытый вопрос и наиболее вероятная причина возражения клиента:
Не выявлены потребности и проблемы клиента. Отсутствие доверия и контакта. Непонимание клиентом, для чего ему это нужно. Страх обмана, потери, неудачи.

Неэффективный и неправильный ответ дистрибьютора:
Хороший продукт стоит дорого. А что сейчас стоит дешево? Здоровье дороже денег. Все имеет свою цену. Вы просто не понимаете, какую пользу это может вам принести…

Правильная реакция дистрибьютора:
Наладить контакт и доверительные отношения с клиентом, прояснить его потребности и проблемы. Дать человеку высказаться и озвучить свое мнение. В любом случае «оставить дверь открытой», выразить желание к сотрудничеству, оставить координаты, пожелать всего доброго.

Возражение клиента:
Вы так говорите, потому что вам надо продать. Вы ищите выгоду.

Скрытый вопрос и наиболее вероятная причина возражения клиента:
Потребность, желание найти свою выгоду. Страх обмана, потери, боязнь, что его используют. Страх неприятия, осуждение. В некоторых случаях зависть. Не выявлены потребности человека, отсутствует доверие и контакт.

Неэффективный и неправильный ответ дистрибьютора:
Отрицать свою выгоду. Я вам хочу помочь, и очень жаль, что вы этого не видите.

Правильная реакция дистрибьютора:
Скажите, почему вы думаете, что я ищу выгоду? Ищу ли я выгоду…конечно, скажите, а вы хотите найти свою выгоду? Совершенно верно и сейчас мы обсуждаем, насколько это может быть выгодно для вас.

Возражение клиента:
Это нужно ходить и предлагать. Это нужно продавать. Здесь нужно уговаривать.

Скрытый вопрос и наиболее вероятная причина возражения клиента:
Страх быть непринятым, боязнь быть навязчивым и отвергнутым каким-либо человеком (клиентом). Неуверенность в себе, низкая самооценка. Негативный опыт знакомства с сетевым маркетингом. Незнание и непонимание особенностей бизнеса и работы дистрибьютора.

Неэффективный и неправильный ответ дистрибьютора:
Нет, это не так (вы ошибаетесь). Нет, не нужно ходить и предлагать; нужно просто об этом рассказывать своим друзьям, коллегам и знакомым. Это совсем не страшно — предлагать людям то, что им может помочь. Я тоже так думала (л)… Ну и что? Все мы продавцы и покупатели…

Правильная реакция дистрибьютора:
Скажите, почему вы думаете, что нужно ходить и предлагать? (или уговаривать). Вы затронули сейчас очень важный вопрос, давайте обсудим его более подробно. Скажите, что в вашем понимании, означает «продавать?».

На нескольких примерах стандартных возражений клиентов, вы можете увидеть, как ведет себя и строит беседу профессиональный дистрибьютор. Он никогда не давит на человека, не навязывает ему свою точку зрения и ни в чем не переубеждает. Наоборот, он дает возможность человеку открыться, рассказать о своих проблемах, о тех скрытых ментальных установках, которые мучат его и не дают «вздохнуть полной грудью».

Обычно человек не хочет покидать свою зону мнимого «комфорта». Почему мнимого? Да потому что это надуманный комфорт, на самом деле человек им не обладает, а лишь обманывает сам себя. Человек, в убеждениях которого царит постоянный страх, он планирует вечные неудачи, боится сделать даже шаг в направлении новых убеждений, зависимый от обстоятельств, трясущийся в страхе от возможных потерь и бесконечной неуверенности в себе, вряд ли может обладать даже малой долей комфортного состояния.

Проанализировав примеры с возражениями и все те советы, которые давались в нашей статье, вы сможете эффективно составить и провести беседу с человеком.

Внимательно обдумайте все то, о чем говорилось в этой статье. Воспользовавшись нашими советами, вы сможете обеспечить себе легкий и эффективный старт в компании Colway. Приглашаем к сотрудничеству всех желающих….

 

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

Наверх